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利用人性的弱点来赚钱是最好的生意

时间:2020-03-26 来源:NIEBURG丽堡格
我是K先生

时间过的太快,新的一年马上就要开始,这里来分享一些自己的心得,只是用自己独到的一面来解读下什么才是好的生意,一方面觉得有一定的道理,另外一方面又觉得哪里不太对,只是把这些想法分享给大家,听听大家意见!

不管何时,我们永远都离不开赚钱这个话题,扯的太多技术,项目,最终还是以赚了钱为目的,而且最好还是姜文说的,站着把钱赚了。

其实,赚钱就是,我让你快乐,你让我赚钱。

从大部分需求的角度来说,最好的生意是那种能成瘾性质的,包括物质上的成瘾和精神成瘾。

前者比如 烟草、酒精、咖啡、巧克力等,后者比如 赌博、社交、游戏还有影视。

可以想象毒品令多少人欲罢不能,吃鸡游戏让多少人沉溺其中,身边又有多少人致死也无法戒掉烟酒成瘾。


从道德和法律而言,“黄赌毒”是需要抑制的,但是从生意的角度来说,“黄赌毒确”确是最佳的,因为这样的生意,需求是强烈而且具有黏性的。

把我上述的想法观点都联想一下,在我们选择项目的时候,应该注意需求的强度、频次和范围。

所谓需求范围,就是说需求是强烈的,必须的还是有弹性可选的,是高频率还是低频率的,是广泛大众还是小众细分的。

我们最理想的自然是高频次的大众化强烈需求,比如每个人不论男女老少都需要的乳制品,每一个人都需要强烈的社交(我们使用的微信),所以从这个角度来说,伊利/蒙牛、以前的QQ、现在的微信都是好的生意。

人都有哪些弱点,食色性也、好吃懒做、贪生怕死、爱慕虚荣、懒于思考,总而言之,人追求舒服的极致状态就是却从多巴胺,追求享受和愉悦,是人类永不满足的需求。

所以我们看到的很多生意,都是针对这些特点专门设计的:

1、吃

我们人类对于成瘾的物质追求是强烈持久的,食物能给人带来幸福感是短暂令人迷恋的,所以在追求美食的追求是不会停止的。

2、好吃懒做

最典型的无非就是美团和饿了么,就是为懒人而设计的。

“懒惰是促进人类发明进步的根本动力”

3、贪生怕死

不管何时,医院永远是爆满的,人类对于健康和长寿是没有止境的,对于健康,美丽的付费愿望也是强烈的。

各种滋补品,保养品、美白、瘦身等,永远是日不落的产业,别再说这些都是收智商税,只是你没到达这种层次和境界,当你自己有足够的财富,你也离不开这些,因为这是人性。重要的是这种需求是真实的。

4、爱慕虚荣

一个人越缺什么就越是炫耀什么,看看那些卖各种仿品奢侈品牌的包包,手表,鞋子的人永远打不尽。

很多人喜欢通过物化的形式来彰显自己的品位,志趣和地位。人类对于各种奢侈品牌、珠宝、地位、权利的追求。也永不会停止。

5、懒得思考

人的天性就是懒于思考,所有的商家不断的简化消费者思考去决策购买行为所产生的流程(淘宝就是最好的例子),通过傻瓜式的操作和流畅的流程来减少客户的流失,促进购买。

6、沉迷快感

精神成瘾是最难戒除的,毒品、赌博、性、游戏等带来的快感是最强烈的,所以一个人为了这种快感,很多事儿都能做出来。

以上的这些生意只是单纯的从需求的角度来说,都是好生意,但是我们应该意识到,所有的生意都要从道德和法律的角度来克制。

我是K先生,如果你有什么好的项目或者迷茫中,可以一起交流,下面二维码是我私人微信,添加备注:公众号   即可